در مسیر دریافت تسهیلات مالی، آنچه بیشتر از هر چیز نظر کارشناسان بانکی را جلب می‌کند، محتوای دقیق و هدفمند یک طرح توجیهی است. اما صرفا ارائه یک سند معمولی کافی نیست؛ آنچه اهمیت دارد، نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک است که با استدلال‌های محکم و اطلاعات مستند، توجیه اقتصادی، فنی و بازار پروژه را اثبات کند. اگر می‌خواهید بانک را مجاب کنید که پروژه‌تان ارزش سرمایه‌گذاری دارد، باید از قالب‌ها و روش‌هایی استفاده کنید که هم حرفه‌ای باشند و هم مطابق با انتظارات کارشناس بانکی نوشته شوند. در این مطلب، شما را با چگونگی نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک آشنا می‌کنیم.
بانک‌ها هنگام بررسی درخواست‌های تسهیلاتی با حجم زیادی از طرح‌ها مواجه می‌شوند و برای انتخاب پروژه‌هایی که ارزش سرمایه‌گذاری دارند، نیاز به ارزیابی دقیق دارند. آن‌ها فقط به بازپرداخت وام توجه ندارند، بلکه به سودآوری، پایداری، و توان عملیاتی پروژه نیز نگاه می‌کنند. بنابراین اگر صاحب یک کسب‌وکار هستید یا قصد راه‌اندازی پروژه جدیدی را دارید، باید به‌گونه‌ای اطلاعات پروژه خود را ارائه دهید که برای کارشناس بانکی قابل درک، مستند و منطقی باشد. نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک دقیقا برای همین هدف طراحی می‌شود؛ یعنی جلب اعتماد نهادی که قرار است منابع مالی خود را در اختیار شما قرار دهد.
اگر قصد دارید بانک را برای سرمایه‌گذاری در طرح خود مجاب کنید، باید سندی در اختیارشان بگذارید که هم دقیق باشد و هم اعتمادساز. درواقع نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک نیاز به دقت، تحلیل و درک انتظارات نهادهای مالی دارد و رعایت نکات زیر در این مسیر ضروری است:
ارائه مستندات معتبر: داده‌ها و آمارهای موجود در طرح باید از منابع معتبر استخراج شده باشند تا قابل اتکا و استناد برای بانک باشند. در نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک نمی‌توان صرفا به حدس و گمان تکیه کرد
بانک‌ها هنگام بررسی طرح‌های توجیهی به‌دنبال درک جامع‌تری از تمام ابعاد پروژه هستند. آن‌ها به سندی نیاز دارند که از نظر فنی، مالی و بازار تصویری روشن از آینده پروژه ارائه دهد. این ارزیابی به آن‌ها کمک می‌کند تا تصمیم بگیرند آیا پروژه از پایداری کافی برای بازگشت سرمایه برخوردار است یا خیر.
در فرآیند نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک باید توجه ویژه‌ای به این اجزا داشته باشید:
و همچنین پیش‌بینی‌های مالی که شامل این موارد می‌شوند:
اگر قصد دارید توجه بانک را جلب کنید، نمی‌توانید فقط اطلاعات کلی و پراکنده ارائه دهید. باید ساختار طرح شما منسجم باشد و تمامی موارد لازم را پوشش دهد. در ادامه به نکاتی می‌پردازیم که برای نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک باید به آن‌ها توجه کنید.
پیش از اینکه بخواهید شروع به نوشتن کنید، باید بدانید بازار محصول یا خدمت شما چه ویژگی‌هایی دارد. داده‌هایی مانند حجم بازار، رفتار مصرف‌کننده، رقبا و روندهای آینده باید به‌صورت دقیق تحلیل شده و در طرح آورده شوند.
یکی از انتظارات اصلی بانک‌ها، شفافیت در بحث مالی است. شما باید در متن طرح توجیهی خود مشخص کنید که چه مبلغی نیاز دارید، این سرمایه مورد نظر در چه بخش‌هایی هزینه خواهد شد و انتظار چه بازگشتی را دارید.
طرح توجیهی مورد نظر شما باید بخش‌بندی منظمی داشته باشد؛ از خلاصه اجرایی و گزارش امکان‌سنجی (Feasibility Report) گرفته تا تحلیل مالی دقیق و مستند. استفاده از عنوان‌های دقیق، نمودار، جدول و چکیده‌ها باعث افزایش خوانایی می‌شود و نکته مهمی در نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک به شمار می‌رود.
کارشناس بانکی ممکن است با جزییات فنی پروژه شما آشنایی نداشته باشد. استفاده از زبانی روان و در عین حال مستند تاثیر به‌سزایی بر پذیرش طرح خواهد داشت. این نکته یکی از رموز موفقیت در نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک است.
یکی از جنبه‌های کلیدی در نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک، توجه به نحوه بیان و استدلال است. اگر زبان نوشتار شما رسمی، مستند و قابل فهم برای کارشناس بانک نباشد، حتی بهترین اطلاعات هم به نتیجه مطلوب نمی‌رسد.
برای نوشتن طرح توجیهی با زبان نوشتاری و استدلال بانک، موارد زیر را در نظر داشته باشید:
در سایت وامدون، ما تخصصی‌ترین خدمات نوشتن طرح توجیهی قانع کننده برای بانک را ارائه می‌دهیم. تیم کارشناسی ما با تجربه در نگارش صدها طرح موفق، آماده است تا طرح شما را دقیق، علمی و به شکل مورد پسند بانک‌ها تدوین کند.
معمولا بین 3 تا ۱۰ روز کاری بسته به پیچیدگی پروژه زمان لازم است تا طرحی کامل و دقیق آماده شود.
طرح خوب شانس شما را بسیار بالا می‌برد، اما تصمیم نهایی به نظر کارشناس بانک و سیاست‌های اعتباری بستگی دارد.
اطلاعات فنی پروژه، هزینه‌ها، درآمد پیش‌بینی‌شده، بازار هدف، مجوزها و اسناد مرتبط از جمله اطلاعات ضروری هستند.
مشاوره اعتباری و سرمایه گذاری رایمون
تماس با مشاوره: 92001966-021
