نوشتن طرح توجیهی، گامی مهم برای دریافت تسهیلات بانکی و جذب سرمایه‌گذار است. اما بسیاری از متقاضیان بدون آگاهی کافی یا با تکیه بر اطلاعات ناقص، دچار اشتباهاتی می‌شوند که می‌تواند باعث رد شدن درخواست وام شوند. هر اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی، به‌سادگی می‌تواند اعتبار کل پروژه را زیر سوال ببرد و فرآیند تامین مالی را به بن‌بست برساند. شناخت و پرهیز از هر اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی، هم شانس تایید طرح را افزایش می‌دهد و هم اعتماد بانک یا سرمایه‌گذار را جلب می‌کند.
نگارش طرح توجیهی باید با دقت، برنامه‌ریزی و شناخت عمیق از ساختار مورد انتظار بانک‌ها و سرمایه‌گذاران انجام شود. متاسفانه بسیاری از متقاضیان بدون اطلاع از اصول حرفه‌ای این کار، مرتکب اشتباهاتی می‌شوند که به‌سادگی می‌توان از آن‌ها اجتناب کرد. هر اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی می‌تواند باعث ایجاد تردید در ذهن داوران طرح شده و تایید آن را به تعویق بیندازد یا به‌کلی رد کند. در ادامه، به 10 مورد از اشتباهات رایج در نوشتن طرح توجیهی می‌پردازیم که باید حتما از آن‌ها دوری کنید.
یکی از نخستین دلایلی که باعث رد شدن یک طرح می‌شود، ارائه اطلاعات مالی نادقیق یا خوش‌بینانه است. وقتی برآورد هزینه‌ها، درآمدها و سودآوری به شکلی غیر واقعی تنظیم شود، داوران طرح احساس می‌کنند با پروژه‌ای غیر قابل اجرا روبه‌رو هستند. این مورد، یک اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی است که معمولا به دلیل نبود تحلیل‌های مالی حرفه‌ای رخ می‌دهد.
بسیاری از افراد گمان می‌کنند صرف داشتن یک ایده خوب کافی است، اما تا زمانی که بررسی دقیقی از بازار و رفتار مصرف‌کنندگان انجام نشود، طرح ناقص خواهد بود. تحلیل بازار یکی از ارکان اصلی طرح است که اگر نادیده گرفته شود، یک اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی به شمار می‌آید. درک نیاز بازار، شناسایی رقبا، تحلیل نقاط ضعف و قوت و پیش‌بینی میزان تقاضا، از عناصر حیاتی در هر طرح هستند. نداشتن این اطلاعات، طرح را به پروژه‌ای بی‌هدف و غیر قابل ارزیابی تبدیل می‌کند.
یکی دیگر از موارد پرتکرار، استفاده از قالب‌ها یا محتوای آماده است، بدون آنکه طرح بر اساس شرایط واقعی کسب‌وکار شما تنظیم شده باشد. این نوع کپی‌برداری، یک اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی به شمار می‌رود که بسیاری را به اشتباه می‌اندازد. بانک‌ها و سازمان‌ها به‌خوبی متوجه می‌شوند که طرح، سفارشی‌سازی نشده و به صورت ماشینی تهیه شده است. این موضوع اعتماد آن‌ها را کاهش می‌دهد و شانس تایید طرح را بسیار پایین می‌آورد.
هیچ طرحی بدون ریسک نیست، اما نادیده گرفتن این موضوع یک اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی به شمار می‌آید. وقتی در سند شما حتی یک خط درباره ریسک‌ها و بحران‌های احتمالی نوشته نشده باشد، این تصور ایجاد می‌شود که یا به ریسک‌ها بی‌توجه هستید یا آگاهی کافی ندارید. در طرح‌های حرفه‌ای، باید ریسک‌های فنی، مالی، بازاری و مدیریتی شناسایی و برای هرکدام راه حل‌هایی پیشنهاد شود. این نشان می‌دهد که شما برای هر شرایطی آماده هستید و پروژه را با نگاهی واقع‌بینانه طراحی کرده‌اید.
اگر اطلاعات فنی با تحلیل‌های مالی همخوانی نداشته باشد یا بخش بازار با برآورد فروش در تضاد باشد، یک اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی رخ داده است. چنین تضادهایی باعث می‌شوند که طرح فاقد انسجام و اعتبار به نظر برسد. برای مثال اگر در بخش بازار پیش‌بینی کرده‌اید که فروش بالایی خواهید داشت اما تجهیزات یا نیروی انسانی کافی برای پاسخگویی به آن حجم از تقاضا را ندارید، قطعا اعتماد مخاطب از بین خواهد رفت.
طرح‌هایی که ساختار مشخصی ندارند یا مطالب آن‌ها پراکنده و نامنظم است، در همان نگاه اول مردود می‌شوند. رعایت ساختار حرفه‌ای و منظم، هم خواندن طرح را ساده‌تر می‌کند و هم جدیت شما را در اجرای پروژه نشان می‌دهد. این مورد یکی از شایع‌ترین نمونه‌های اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی است. بهتر است از قالب‌های استاندارد و طبقه‌بندی شده استفاده کنید و هر بخش را با سرفصل مشخص ارائه دهید تا داوران به‌راحتی بتوانند آن را بررسی کنند.
ارائه آمار و ارقام بدون منبع معتبر، باعث بی‌اعتمادی نسبت به کل اطلاعات طرح می‌شود. وقتی گفته می‌شود «بازار هدف X میلیارد تومان ارزش دارد»، باید مشخص باشد این عدد از کجا آمده است. نداشتن منابع یکی دیگر از موارد مهم در لیست اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی است.
اگر پروژه شما مشابه ده‌ها طرح دیگر باشد و نتوانید به‌وضوح توضیح دهید چه چیزی آن را متمایز می‌کند، قانع‌کردن سرمایه‌گذار یا بانک بسیار دشوار خواهد بود. این موضوع که اغلب نادیده گرفته می‌شود، یک اشتباه جدی در نوشتن طرح توجیهی است. مزیت رقابتی می‌تواند شامل تکنولوژی منحصر‌به‌فرد، قیمت پایین‌تر، دسترسی به بازار خاص یا هر ویژگی دیگری باشد که شما را از رقبا متمایز می‌کند. توضیح دقیق این مزیت، نقش کلیدی در تایید طرح دارد.
اگرچه ممکن است موضوعی ساده به‌نظر برسد، اما نگارش نادرست می‌تواند تاثیر منفی بزرگی روی طرح شما بگذارد. غلط‌های نگارشی، جملات مبهم یا ناهماهنگی در نوشتار، سطح کیفی طرح را پایین می‌آورد و یک اشتباه رایج در نوشتن طرح توجیهی به شمار می‌رود.
یکی از مهم‌ترین و نادیده‌گرفته‌شده‌ترین موارد، ناآگاهی از مخاطب اصلی طرح است. اگر ندانید طرح را برای چه کسی می‌نویسید، نمی‌توانید محتوای متناسب با نیازهای او تولید کنید. بانک‌ها بیشتر به جنبه‌های مالی و توان بازپرداخت توجه دارند، در حالی که یک سرمایه‌گذار ممکن است بیشتر به رشد بلندمدت و نوآوری فکر کند. بنابراین لازم است طرح خود را دقیقا متناسب با انتظارات مخاطب تنظیم کنید.
ما در وامدون با بهره‌گیری از کارشناسان مجرب، آماده‌ایم تا برای انواع پروژه‌ها، طرح‌های توجیهی دقیق، واقع‌بینانه و متناسب با نیاز بانک‌ها تهیه کنیم. اگر می‌خواهید از اشتباهات رایج دور بمانید و یک گام به دریافت وام نزدیک‌تر شوید، با ما همراه باشید.
ارائه اطلاعات مالی غیر واقعی یا بدون مستندات کافی، یکی از پرتکرارترین و مهم‌ترین اشتباهات است.
بله؛ تا زمانی که طرح به بانک ارائه نشده یا رد نشده، می‌توان اشتباهات را اصلاح و نسخه بهتری تهیه کرد.
مشاوره اعتباری و سرمایه گذاری رایمون
تماس با مشاوره: 92001966-021
